Estratégias

Recentemente explicamos aqui no Blog o que é um Pitch de vendas. Depois desse post alguns leitores pediram dicas para elaborar um bom pitch. E, atendendo a pedidos, é isso que faremos agora.  A seguir, veja as melhores dicas para construir um bom Pitch de vendas. Mas antes, se você ainda não sabe o que esse termo significa ou quer conhecê-lo…

  Um farmacêutico pode atuar em muitas áreas, onde, muitas vezes as pessoas sequer imaginam. São áreas como Controle de qualidade e tratamento de água, potabilidade e controle ambiental; Controle de vetores e pragas urbanas; Farmácias hospitalar, industrial, nuclear (radiofarmácia); Genética humana, Saúde pública; Toxicologias clínica, ambiental, de alimentos, desportiva, forense, ocupacional e veterinária; vigilância…

Aqui no Empresômetro estamos constantemente falando sobre prospecção, devido a sua importância e também por sermos especialistas nisso. Porém, temos alguns modelos de prospecção diferentes, apesar de todos serem baseados em dados e informações fiscais e tributárias públicas e abertas. Vamos falar hoje sobre as vantagens do nosso melhor modelo de prospecção: a Qualificada. Esse…

Para quem está pensando em iniciar seu primeiro negócio e tornar-se um empreendedor, pode ser difícil assimilar tantas informações novas e se acostumar com muitas siglas com as quais você não tinha contato antes, especialmente se falarmos da parte tributária do negócio. Não podemos negar que a tributação do seu empreendimento é extremamente importante para…

Em algum momento a crise pela qual o Brasil está passando vai acabar, mas será que as empresas estarão preparadas? Conversando com empresários de diversos setores e regiões do país constatei que as empresas estão empenhadas em desenvolver soluções para a melhoria da performance financeira e operacional, o que é compreensível, porém deixando em segundo…

É comemorado hoje, no Brasil, o dia do advogado. A data foi escolhida em 1828, após as duas primeiras escolas de Direito do país terem sido criadas, através de decreto assinado por Dom Pedro 1º. Desde então, 11 de Agosto é celebrado como o dia do advogado. Anos após a fundação das primeiras escolas de…

Será que você está cometendo algum desses erros de vendas? Quando falamos de vendas temos certeza que estamos nos referindo a algo complexo, com várias etapas, que engloba vários fatores e envolve muitas variáveis. É um processo que deve ser cuidado meticulosamente e pode até assustar a muitas pessoas, principalmente empreendedores novos que precisam trabalhar…

Que o Brasil está passando por uma crise econômica e política, todos estamos cansados de saber, afinal isso vem nos afetando na vida profissional e pessoal nos últimos dois anos. Porém, como você e sua empresa estão lidando com ela? Problemas toda empresa terá ao longo de sua existência (seja em meio a uma crise…

A sobrevivência de qualquer empresa está diretamente relacionada com a identificação e conquista de novos clientes.  Nesta seara existem termos importantes para definir uma boa estratégia de aumento de vendas: listas de leads,  leads qualificados, suspects, prospects, funil de vendas…. A prospecção de clientes é o processo organizado que vai do levantamento de possíveis interessados…

De forma repetitivamente disruptiva o mundo vive ciclos que continuarão a se aperfeiçoar na medida que eles circulam e avançam na história. Uns mais curtos, outros mais longos, mas o que não podemos negar, é que eles vêm e vão. E não precisamos ir muito longe para lembrarmos a revolução que a Globalização e seus…

METODOLOGIA DISRUPTIVA NA ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO Mesmo com a racionalização dos serviços e custos dos tradicionais “bureaux” de crédito do Brasil, como Boa Vista, Serasa e SPC Brasil, o certo é que continua muito cara a obtenção de informações para subsidiar a análise e concessão de crédito de pessoas jurídicas. Apesar da aprovação pelo…

A importância de transformar dados em conhecimento, para que sua empresa se torne mais inteligente. Em 2009 o governo implementou importantes medidas a partir do ajuste SINIEF 7/05 (que criou a Nota Fiscal Eletrônica) com intuito de combater melhor a sonegação. A partir de 01/01/12, a obrigatoriedade de emissão de NF-e foi estendida a todas…

Estudo inédito do Empresômetro, em parceria com o Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação- IBPT constata que tanto o faturamento bruto, quanto  a receita líquida,  das empresas brasileiras em 2016 recuou aos níveis da crise mundial de 2008, sendo que 78% delas tiveram queda acentuada das suas receitas nos últimos 2 anos. Considera-se receita líquida…

Núcleo de Tecnologia do IBPT desenvolve soluções tecnológicas para empresas, organizações entidades e governo. Ano a ano o governo tem intensificado o uso de meios digitais para receber as obrigações fiscais dos contribuintes. Um exemplo prático é a declaração do Imposto de Renda das Pessoas Físicas. Há cerca de 20 anos, poucas pessoas tinham o…

A Lei nº 12.527/2011 assegura o direito fundamental de acesso às informações geradas pela administração pública. A Lei nº 12.527/2011, intitulada de “Lei de Acesso à Informação” é um dos mecanismos legais mais importantes criados pelo governo federal, desde a Constituição de 1988. Com o objetivo de atender a demanda por informações públicas, a legislação…

Não basta procurar novos clientes. Você deve realizar a prospecção de clientes seguindo estes critérios, para que você obtenha sucesso em suas vendas. Demissões, falta de confiança do investidor estrangeiro, inflação em alta, juros também com taxas elevadas e mais restrição no crédito é a combinação que levou ao declínio da economia brasileira nos últimos…

Fisco evolui na informatização e as empresas precisam se adaptar às novas regras. O Fisco tem-se valido da tecnologia como sua grande aliada na arrecadação e também na fiscalização das obrigações tributárias. Ficou para trás o tempo em que os fiscais precisavam se dirigir às empresas e verificar se os impostos estavam sendo efetivamente pagos…

O IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, que criou o Impostômetro, o Empresômetro e outras soluções tributárias e de mercado, agora lança o Empresômetro Listas. Trata-se de uma ferramenta voltada para o mercado B2B (business-to-business), que facilita a prospecção de novos negócios e possibilita o aumento das vendas. É uma alternativa às instabilidades…