Funil de Vendas

13/05/2022

Funil de vendas: o que é, para que serve e como melhorar suas taxas por etapa 

O conceito de Funil de Vendas é uma estratégia que vem do Inbound Marketing com o objetivo aumentar os resultados comerciais da sua empresa..  Ele funciona a partir do pensamento de que o processo da compra é feito por etapas e com ele é possível identificar em qual delas o seu cliente se encontra.   Mas,…

O que é Supply Chain

12/05/2022

Supply Chain e como utilizar na sua empresa

A Supply Chain ou Cadeia de Suprimentos, é um conjunto de estratégias logísticas, que têm como objetivo melhorar e influenciar no projeto do produto, nas parcerias, na seleção de fornecedores e em demais processos importantes para o negócio.  O mercado brasileiro, por exemplo, sofre com altos e baixos o tempo todo. Para ter sucesso, é…

Análise de dados

11/05/2022

Análise de Dados: o que é e como usar na sua empresa 

É muito comum que diretores de negócios usem a intuição para tomar grandes decisões, pois confiam na expertise que adquiriram em anos de carreira.  Porém, nem tudo é como nos filmes de Hollywood e as chances de uma empresa obter mais sucesso por meio da Análise de Dados, é extremamente mais plausível.  Neste artigo, você…

Estratégia marketing b2b

06/05/2022

Marketing B2B: como montar uma estratégia sólida 

Existem muitas etapas no Marketing B2B, desde o processo entre a produção de um produto e sua chegada até o consumidor final. Entre elas, o contato de uma empresa com outra para fornecimento tanto de matéria-prima quanto de outros produtos necessários na fabricação.   Então, é natural que exista uma disputa entre empresas para se tornarem…

Mapeamento de mercado

Como usar Mapeamento de Mercado na sua estratégia

Existem diversas ferramentas que podem ser usadas na definição de estratégias das empresas. E o Mapeamento de Mercado é uma das mais relevantes.  Neste artigo você lerá: O que é o mapeamento de mercado, afinal? Como realizar um Mapeamento de Mercado de forma eficiente? Conheça o seu mercado Defina o seu mercado Avalie seu público-alvo…

Martech

27/04/2022

Martech: como unir marketing e tecnologia na sua operação B2B 

O termo Martech, é a junção das palavras Marketing e Technology, e é usado para definir um conjunto de ferramentas de tecnologia que são aplicadas ao marketing, inclusive B2B.   Esse termo se tornou muito comum e acabou sendo adotado para classificar também as startups que unem a comunicação e o marketing junto às inovações na…

Otimização de cadeia produtiva

05/04/2022

Otimização da cadeia produtiva torna operação saudável

O mercado passa por diversas mudanças e transformações constantemente, mas existe algo que não sofre muita variação na rotina das empresas: a busca por alavancar o faturamento, obtendo novos clientes e ampliando as possibilidades de novos negócios. Porém, aumentar a carteira de clientes muitas vezes pode não significar um aumento no lucro, aí entra a…

Conheça as tendências para o mercado B2B em 2022

24/03/2022

Tendências para o mercado B2B em 2022

Conhecer as tendências do mercado B2B em 2022 é crucial para se ter sucesso com esse modelo de negócios. Nesta estratégia, o marketing bem feito tende a aumentar ou diminuir as chances da sua empresa se destacar e fechar grandes contratos. Inicialmente, é importante começar pela definição: afinal, o que é B2B? De modo geral,…

buyer persona

22/03/2022

Buyer Persona o que é e como definir o seu cliente ideal 

O que todo mundo mais quer na hora da venda, é ser extremamente assertivo o possível, certo? Para isso, é bom entender profundamente qual o seu público, quais as dores e como você pode ajudar genuinamente o seu cliente.  O problema é que: muitas empresas ainda não sabem como fazer isso e acabam tendo problemas…

11/10/2021

BOLETIM EMPRESÔMETRO: Frota Brasileira de veículos em circulação.

Neste estudo coordenado pelo Gilberto Luiz do Amaral, Head de Estudos do Empresômetro e presidente do Conselho Superior e Coordenador de Estudos do IBPT,  Cristiano Lisboa Yazbek, diretor de negócios do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, e João Eloi Olenike, presidente executivo do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, te apresentaremos números…

31/08/2021

BOLETIM EMPRESÔMETRO: Novas empresas abertas – 1º Semestre de 2021.

Neste estudo coordenado pelo Head de Estudos do Empresômetro, Dr. Gilberto Luiz do Amaral, e supervisionado por Daniel da Silva Paixão, Analista de Inteligência de Mercado do Empresômetro, te apresentaremos as novas empresas abertas no 1º semestre de 2021.  Foram criados 643.533 novos negócios empresariais, sendo 4.454 de grande porte (faturamento acima de R$ 100 milhões/ano), 77.463 de médio porte (faturamento entre R$ 10 e…

02/08/2021

Confira o ranking das 100 maiores empresas do mundo

Anualmente, a Forbes publica uma lista com as empresas que mais se destacaram no mundo, chamada “Global 2000“. A pontuação é definida por meio de quatro métricas: vendas, lucros, ativos e valor de mercado.  Nesta edição, em questão, houve um fator extra: a pandemia da COVID-19. Muitos setores, como companhias aéreas e varejistas, entraram em…

defensivos agricolas

15/04/2021

Um estudo sobre o mercado dos defensivos agrícolas no Brasil

Quando falamos de defensivos agrícolas, você sabe exatamente qual o tipo de produto usado? Veja só: eles são produtos químicos, físicos ou biológicos, usados na agricultura para o controle de pragas e demais seres vivos que são considerados prejudiciais à lavoura. No Brasil, também são conhecidos popularmente como agrotóxicos, pesticidas, praguicidas ou produtos fitossanitários. Um…

06/04/2021

BOLETIM EMPRESÔMETRO: Golpes contra investidores, consumidores, bancos, fintechs, seguradoras e fornecedores agravados pela pandemia.

O Empresômetro – Inteligência de Mercado, spin-off[1] do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, apresenta mais um estudo inédito de monitoramento de mercado, que deixará os gestores de mercado e de grandes empresas muito preocupados e que demonstra o enorme prejuízo causado a investidores e consumidores. A partir do cruzamento de dados e…

15/01/2021

Sua empresa está vendo ou olhando o mercado?

Parece uma pergunta absurda, já que para muitos ver e olhar trata-se da mesma coisa. Mas…Para psicólogos e profissionais da língua portuguesa, ver é algo comum, inerente, que acontece de imediato e sem interesse. Já o olhar é lento, analítico, traz sentimento, requer atenção e até contemplação. Não é por acaso que Jobim escreveu “Olha…

11/09/2020

Descubra 10 benefícios do compliance e aumente sua competitividade!

Compliance vem do verbo inglês “to comply” e significa “estar em conformidade”. Sua função é estabelecer e cumprir normas e legislações envolvendo empresas, resultando em ambientes organizacionais mais íntegros e saudáveis. Este sistema de boas políticas surgiu nos Estados Unidos e chegou ao Brasil em 1998, mas foi instituído apenas em 2013 com a criação…

04/09/2020

O novo normal do mercado de trabalho: abrace o futuro!

O mercado de trabalho vinha, há alguns anos, anunciando uma nova geografia, composta pelo uso da tecnologia e pela a adoção de processos mais maleáveis e inteligentes. Em 2018, por exemplo, o IBGE registrou um total de 3,85 milhões de profissionais atuando em home office, seguindo uma clara tendência por relações trabalhistas baseadas em confiança,…

23/07/2020

Prospecção por produto: revolucione suas oportunidades no mercado

Como sabemos, os efeitos da pandemia de Covid-19 se provaram graves, e não apenas para a saúde da população global, mas também para a economia. No Brasil, o isolamento social desencadeou uma série de danos ao funcionamento do sistema econômico. Entre eles: interrupção de atividades, queda na produção e consumo de bens e serviços, baixo faturamento comercial, falta de liquidez empresarial, desemprego…

21/05/2020

Inovação empresarial em tempos de pandemia: 9 dicas para se destacar e escapar da crise

A inovação como estratégia competitiva é um fator essencial para o desenvolvimento do ecossistema empresarial em períodos de crise. Mas o Brasil tem se mostrado pouco engajado nesta agenda: em 2019, por exemplo, ocupamos a 66ª posição no ranking dos países mais inovadores do mundo, de acordo com o Global Innovation Index. Agora, diante da…

Consumidor

16/03/2020

Você sabe para quem você vende?

Essa não é uma pergunta fácil de responder corretamente, embora muitos acreditem que sim! Simplesmente porque, para ser assertivo, é preciso saber qual é o comportamento do seu consumidor e entendê-lo melhor, através de pesquisas completas de análise de perfil e comportamento. Importância de entender o cliente ideal Conhecer seu cliente ideal a fundo é…

15/03/2020

Você sabe o que e quais são os dados empresariais?

Para começar, os dados empresariais são todas as informações que podem ser usadas por empresas em situações como: planejamento de ações estratégicas, tomada de decisão, antecipação de riscos e diversas outras. Essas informações possibilitam análises, tanto de seus clientes e prospects quanto do seu próprio negócio. Por que a análise de dados é importante? Porque,…

05/03/2020

O que são healthtechs e por que estão ganhando o mercado?

As healthtechs são empreendimentos tecnológicos que viabilizam e facilitam o acesso e a gestão da saúde, e se configuram em uma grande tendência para os próximos anos. Saúde é uma das principais preocupações contemporâneas, afinal, além de garantir qualidade de vida e bem-estar à população mundial, é um dos fatores essenciais de mensuração do Índice de Desenvolvimento Humano (IDH) de Estados e…

27/02/2020

Conheça o Marketing Human to Human e como ele pode melhorar a performance da sua empresa!

Todo mundo já experimentou a urgência de ser capturado instantaneamente por uma leitura, filme ou vídeo, não é mesmo? Bom, em conversas, principalmente as de negócio, ocorre uma sensação parecida e, muitas vezes, para conquistar a atenção e o próprio cliente, o mensageiro – a forma de comunicação – se faz mais importante que a mensagem em si.   E esta não…

19/02/2020

Conheça as lendárias startups unicórnio!

A mitologia asiática inspirou na mentalidade da Europa medieval lendas e fábulas acerca de uma criatura mítica e fantástica, que, séculos depois, viria a conquistar o imaginário popular global. Sim, estamos falando dos unicórnios: seres fictícios de imensa pureza e raridade que, atualmente, estampam uma infinidade de produtos de diferentes indústrias e protagonizam um sem número…