11/10/2021

BOLETIM EMPRESÔMETRO: Frota Brasileira de veículos em circulação.

Neste estudo coordenado pelo Gilberto Luiz do Amaral, Head de Estudos do Empresômetro e presidente do Conselho Superior e Coordenador de Estudos do IBPT,  Cristiano Lisboa Yazbek, diretor de negócios do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, e João Eloi Olenike, presidente executivo do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, te apresentaremos números…

31/08/2021

BOLETIM EMPRESÔMETRO: Novas empresas abertas – 1º Semestre de 2021.

Neste estudo coordenado pelo Head de Estudos do Empresômetro, Dr. Gilberto Luiz do Amaral, e supervisionado por Daniel da Silva Paixão, Analista de Inteligência de Mercado do Empresômetro, te apresentaremos as novas empresas abertas no 1º semestre de 2021.  Foram criados 643.533 novos negócios empresariais, sendo 4.454 de grande porte (faturamento acima de R$ 100 milhões/ano), 77.463 de médio porte (faturamento entre R$ 10 e…

06/04/2021

BOLETIM EMPRESÔMETRO: Golpes contra investidores, consumidores, bancos, fintechs, seguradoras e fornecedores agravados pela pandemia.

O Empresômetro – Inteligência de Mercado, spin-off[1] do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, apresenta mais um estudo inédito de monitoramento de mercado, que deixará os gestores de mercado e de grandes empresas muito preocupados e que demonstra o enorme prejuízo causado a investidores e consumidores. A partir do cruzamento de dados e…

15/01/2021

Sua empresa está vendo ou olhando o mercado?

Parece uma pergunta absurda, já que para muitos ver e olhar trata-se da mesma coisa. Mas…Para psicólogos e profissionais da língua portuguesa, ver é algo comum, inerente, que acontece de imediato e sem interesse. Já o olhar é lento, analítico, traz sentimento, requer atenção e até contemplação. Não é por acaso que Jobim escreveu “Olha…

17/11/2020

4 tendências de planejamento orçamentário para 2021!

Chegamos à reta final de 2020 e isso quer dizer que está mais do que na hora de você se preparar para o próximo ano! Agora, é importante que o seu negócio repense processos e estruturas e, principalmente, crie um bom planejamento orçamentário para 2021, garantindo a retomada e o crescimento empresarial. Apesar de termos…

06/11/2020

Inteligência de Mercado e o novo Empresômetro Digital

No final do século XX, falava-se muito sobre uma mudança no mercado competitivo: a dinâmica já não era mais a do peixe grande que devorava o pequeno, e sim a do rápido que ultrapassava o lento. Com a sociedade digital, aprendemos que, além de rápidos, precisamos ser mais assertivos. E é exatamente isso que a…

16/10/2020

Consentimento: vamos esclarecer um dos grandes mitos da LGPD!

No último post, falamos um pouco sobre a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD), que entrou em vigor no dia 18 de setembro. Hoje, vamos nos aprofundar no assunto, mas, para ficar bem claro, que tal começarmos com um exemplo prático? Imagine que está tentando uma nova colocação no mercado: pintou uma oportunidade…

11/09/2020

Descubra 10 benefícios do compliance e aumente sua competitividade!

Compliance vem do verbo inglês “to comply” e significa “estar em conformidade”. Sua função é estabelecer e cumprir normas e legislações envolvendo empresas, resultando em ambientes organizacionais mais íntegros e saudáveis. Este sistema de boas políticas surgiu nos Estados Unidos e chegou ao Brasil em 1998, mas foi instituído apenas em 2013 com a criação…

04/09/2020

O novo normal do mercado de trabalho: abrace o futuro!

O mercado de trabalho vinha, há alguns anos, anunciando uma nova geografia, composta pelo uso da tecnologia e pela a adoção de processos mais maleáveis e inteligentes. Em 2018, por exemplo, o IBGE registrou um total de 3,85 milhões de profissionais atuando em home office, seguindo uma clara tendência por relações trabalhistas baseadas em confiança,…

20/08/2020

Saiba como usar preços médios para alavancar o seu negócio

Saiba como usar preços médios para alavancar o seu negócio    Preços médios é uma estratégia irrelevante aos negócios? Se você acredita que sim, está cometendo um erro grave, que pode afetar muito o desempenho da sua empresa!  Estamos vivendo um contexto de crise e, principalmente, de fortalecimento da ferocidade competitiva no mercado. Milhões de empresas…

13/08/2020

Pesquisa de mercado: saiba como crescer e alcançar a liderança no seu segmento

A pesquisa de mercado, ou seja, a extração e aplicação de informações na rotina dos negócios, se tornou um trabalho obrigatório para as empresas que desejam não apenas sobreviver à crise, mas se destacarem e alcançarem a liderança em seus segmentos.  Afinal, as atuais dificuldades econômicas criaram um cenário de instabilidade e fragilidade que só pode ser atravessado e superado…

06/08/2020

Fintech: descubra como ter seu próprio banco digital!

Se você está pensando: “o que eu preciso para abrir uma Fintech?”, então veio ao artigo certo! Mas para isto, primeiro vamos falar sobre o que é uma Fintech. Ok?  Fintech é o nome que se dá às empresas que objetivam desenvolver soluções tecnológicas para o mercado financeiro, mas de forma contrária ao que estamos acostumados a ver e conviver com as instituições financeiras convencionais. …

31/07/2020

Oceano Azul saiba como tornar a concorrência irrelevante!

Já ouviu falar na estratégia do Oceano Azul? Essa metodologia, criada em 2005, é tema do artigo de hoje. Quer que a concorrência deixe de ser uma dor de cabeça para o seu negócio? Então, confira o post!  Você sabia que a praia de Second Beach, localizada na África do Sul, possui o maior indicie global de ataques letais de tubarões? Pois é, apesar…

23/07/2020

Prospecção por produto: revolucione suas oportunidades no mercado

Como sabemos, os efeitos da pandemia de Covid-19 se provaram graves, e não apenas para a saúde da população global, mas também para a economia. No Brasil, o isolamento social desencadeou uma série de danos ao funcionamento do sistema econômico. Entre eles: interrupção de atividades, queda na produção e consumo de bens e serviços, baixo faturamento comercial, falta de liquidez empresarial, desemprego…

17/07/2020

Transformação digital: uma questão de sobrevivência!

A necessidade de transformação digital é um debate de longa data. Em 2017, por exemplo, pesquisas já demostravam que, apesar do medo e da resistência, o maior risco apresentado pela digitalização seria o não investimento na mudança.  Vemos, agora, este alerta, quase profético, se concretizar: a pandemia de covid-19 desestruturou a economia global de tal forma…

25/06/2020

Scrum: o método ágil mais utilizado no mundo corporativo

Semana passada falamos sobre metodologias ágeis e, hoje, vamos explicar a ferramenta mais usada na aplicação deste conceito: o Scrum.   De acordo com levantamento do IGTI, o Scrum é o framework ágil mais famoso entre as empresas brasileiras, presente em 74% delas por sua eficiência na otimização de processos e sua versatilidade: ele se adapta facilmente a diversas áreas e…

18/06/2020

Metodologia ágil: saiba tudo sobre o método e descubra seus benefícios

Metodologia ágil é um conjunto de técnicas de inovação que preza pela velocidade, flexibilidade e adequação de processos de gerenciamento. A ideia é possibilitar gestões mais adaptativas, capazes de alterar os rumos de um determinado projeto com facilidade e foco na eficiência e produtividade. Este método é uma boa resposta às iniciativas que estão se…

04/06/2020

Sandler Selling: aumente suas vendas com esta metodologia

A metodologia Sandler Selling – desenvolvida na década de 1960 por David Sandler – é um processo de vendas que constrói abordagens comerciais a partir de análises psicológicas e estudos comportamentais.   Nestes mais de 50 anos de existência, o método evoluiu constantemente e é, hoje, um dos mais completos e eficazes. Contudo, apesar de contribuir para o aumento…

26/05/2020

Mapeamento de Mercado: descubra o que é e como usá-lo de forma inteligente!

O Empresômetro Digital está com uma nova funcionalidade no ar: o mapeamento de mercado. A novidade foi lançada para atender uma grande demanda por análises direcionais e estudos quantitativos. Mas, antes de apresentarmos nossa nova ferramenta de pesquisa, vamos entender um pouco melhor o conceito?!  O que é mapeamento de mercado?   Mapeamentos de mercado sãos indicativos panorâmicos de humores, atmosferas e perspectivas em determinados contextos de negócios. Ao analisar…

21/05/2020

Inovação empresarial em tempos de pandemia: 9 dicas para se destacar e escapar da crise

A inovação como estratégia competitiva é um fator essencial para o desenvolvimento do ecossistema empresarial em períodos de crise. Mas o Brasil tem se mostrado pouco engajado nesta agenda: em 2019, por exemplo, ocupamos a 66ª posição no ranking dos países mais inovadores do mundo, de acordo com o Global Innovation Index. Agora, diante da…

14/05/2020

Inteligência de mercado na crise: descubra 5 benefícios estratégicos

A pandemia da Covid-19 não nos impôs apenas um cenário econômico acirrado e fragilizado, mas também a necessidade de investirmos em soluções mais assertivas e estratégicas, como, por exemplo, inteligência de mercado.  O termo, cunhado em 1958 pelo pesquisador Hans Peter Luhn, propunha, mesmo em uma época em que dados e informações eram escassos, a compreensão de fatos como método para a estruturação de conhecimento,…

05/05/2020

5 dicas de customer success

O Vale do Silício é um dos maiores polos de inovação e tecnologia do mundo. Lá são desenvolvidos projetos, ideias e iniciativas que rapidamente se tornam tendências globais. O customer success é um bom exemplo disso.   O crescimento de negócios por assinatura na região gerou a necessidade de implementação de uma nova metodologia comercial, capaz de aprimorar a experiência do usuário, fidelizar…

27/04/2020

DESCUBRA: 7 dicas para melhorar seu cold calling

O cold calling – ou ligação fria – é uma tática de  vendas  que usa a abordagem telefônica como forma de aproximação entre empresas e potenciais consumidores. A premissa primordial desta estratégia é a de que o contato de prospecção ocorre com interlocutores que desconhecem a marca e, portanto, ainda não estabeleceram nenhum tipo de vínculo comercial. Mais do que ponto de partida, este…

14/04/2020

Fluxo de cadência misto: como ele pode ajudar na sua prospecção?

Apesar de alguns canais de comunicação apresentarem maior eficiência na prospecção de clientes, é impossível saber, caso a caso, qual o melhor meio para dialogar com cada lead da sua base de contatos. Isto porque enquanto alguns odeiam receber ligações e respondem muito bem e-mails, outros deixam suas caixas de entrada abarrotadas e preferem abordagens mais ativas e imperativas.  O fluxo de cadência…

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