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Neste estudo coordenado pelo Gilberto Luiz do Amaral, Head de Estudos do Empresômetro e presidente do Conselho Superior e Coordenador de Estudos do IBPT,  Cristiano Lisboa Yazbek, diretor de negócios do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, e João Eloi Olenike, presidente executivo do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, te apresentaremos números…

O Empresômetro Digital está com uma nova funcionalidade no ar: o mapeamento de mercado. A novidade foi lançada para atender uma grande demanda por análises direcionais e estudos quantitativos. Mas, antes de apresentarmos nossa nova ferramenta de pesquisa, vamos entender um pouco melhor o conceito?!  O que é mapeamento de mercado?   Mapeamentos de mercado sãos indicativos panorâmicos de humores, atmosferas e perspectivas em determinados contextos de negócios. Ao analisar…

A pandemia da Covid-19 não nos impôs apenas um cenário econômico acirrado e fragilizado, mas também a necessidade de investirmos em soluções mais assertivas e estratégicas, como, por exemplo, inteligência de mercado.  O termo, cunhado em 1958 pelo pesquisador Hans Peter Luhn, propunha, mesmo em uma época em que dados e informações eram escassos, a compreensão de fatos como método para a estruturação de conhecimento,…

O cold calling – ou ligação fria – é uma tática de  vendas  que usa a abordagem telefônica como forma de aproximação entre empresas e potenciais consumidores. A premissa primordial desta estratégia é a de que o contato de prospecção ocorre com interlocutores que desconhecem a marca e, portanto, ainda não estabeleceram nenhum tipo de vínculo comercial. Mais do que ponto de partida, este…

Apesar de alguns canais de comunicação apresentarem maior eficiência na prospecção de clientes, é impossível saber, caso a caso, qual o melhor meio para dialogar com cada lead da sua base de contatos. Isto porque enquanto alguns odeiam receber ligações e respondem muito bem e-mails, outros deixam suas caixas de entrada abarrotadas e preferem abordagens mais ativas e imperativas.  O fluxo de cadência…

Prospecção: dicas infalíveis para conquistar novos clientes Pesquisando no dicionário, encontramos uma definição interessante para a palavra prospecção: “trabalho destinado a reconhecer o valor econômico de um jazigo ou região”.  Aqui, podemos estabelecer um paralelo: prospectar, seja clientes ou minério, significa garimpar oportunidades valiosas.  No cenário mercadológico, a prospecção é a primeira etapa de um relacionamento assertivo entre empresas e consumidores. Este processo,…

O modelo de compra de produtos e serviços por assinatura cresceu muito nas últimas décadas, mas também criou desafios a serem superados, entre eles o churn: cálculo da taxa de cancelamento dentro de uma empresa.    Apesar de se configurar em um mau desempenho, essa métrica é apenas um sintoma de doenças internas ou externas, afinal assinaturas só são canceladas, essencialmente, por problemas financeiros do contratante ou insatisfação com o contratado.   Em cenários de crise, como o desencadeado pelo surto da…

A economia global está atravessando um tenso período de crise e diversos segmentos do mercado já se encontram em um cenário de danos e ameaças. O setor de vendas tende a ser um dos mais afetos por realidades como a atual e, justamente por isso, o investimento em estratégias comerciais mais inteligentes, profundas e ágeis…

Crise e transformação: dois lados da mesma moeda Crise e transformação são dois lados de uma mesma moeda. O desenvolvimento da economia já se provou, historicamente, um trajeto cíclico, no qual períodos de dificuldades, incertezas e perturbações são sucedidos pelos de inovação e prosperidade.   Os ideogramas chineses são uma boa síntese dessa perspectiva, já que a escrita…

Estamos, todos, atravessando uma crise global: a pandemia provocada pelo Covid-19. Historicamente, as pandemias costumam atingir a humanidade, em média, três vezes por século. Como no XX, em que fomos afetados pela Gripe de Hong Kong, Gripe Asiática e pela Gripe Espanhola. O coronavírus é a segunda pandemia do século XXI e foi precedido pela Influenza A ou H1N1, que assolou 187 países entre 2009 e 2010….

As healthtechs são empreendimentos tecnológicos que viabilizam e facilitam o acesso e a gestão da saúde, e se configuram em uma grande tendência para os próximos anos. Saúde é uma das principais preocupações contemporâneas, afinal, além de garantir qualidade de vida e bem-estar à população mundial, é um dos fatores essenciais de mensuração do Índice de Desenvolvimento Humano (IDH) de Estados e…

O que é API? Uma sigla tão pequena, mas com um significado muito importante quando o assunto é desenvolvimento de softwares. Originalmente em inglês, a sigla significa “Application Programming Interface”, que em português quer dizer “Interface de Programação de Aplicativos”.  Mas o que isso tudo quer dizer? Na prática, a interface é um conjunto de…

Formada por três estados, a região Sul do Brasil, é a menor em extensão territorial do país, com uma área de 576.774.310 km², o que equivale a 6,76% do território nacional. É a única região que faz fronteira com a Argentina, Paraguai e Uruguai e também é a única das 5 regiões brasileiras que fica…

O setor de transporte de carga no Brasil tem mostrado crescimento econômico em 2019, em relação ao mesmo período do ano passado, em 2018.  De acordo com o estudo realizado pelo Empresômetro, em parceria com o IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, em 2018, sobre a Real Frota Circulante no Brasil, existem aproximadamente…

A sigla CNPJ não chega a ser novidade. Estamos habituados a ouvir e a falar com certa frequência, mas o que ela realmente significa?   Da mesma forma que que as pessoas físicas utilizam o RG (Registro Geral) como documento oficial, as empresas também precisam de um registro.   Estrutura do CNPJ  Literalmente, a sigla quer dizer…

A região Sudeste do Brasil, é a segunda menor em extensão territorial do país, com uma área de  924.511,3 km², o que equivale a 10,9% do território nacional. O Sudeste é banhado pelo oceano Atlântico e faz divisa com as regiões Centro-Oeste, Nordeste e Sul do país.  Apesar de ser uma das menores regiões brasileiras…

Em termos gerais, comércio varejista significa aquele tipo de venda, normalmente em pequenas quantidades, que é realizada diretamente para o consumidor final, sem intermediários.  Na prática, o varejo representa mais do que isso. Atualmente é considerado a espinha dorsal da economia, isso porque de acordo com um levantamento realizado em 2018 pela SBVC – Sociedade Brasileira de Varejo…

Formada por quatro estados, a região Centro-Oeste do Brasil, é a segunda maior em extensão territorial do país, com uma área de 1.606.399.509 km², o que corresponde a 18,86 % do território nacional. O Centro-Oeste é a única região do país não banhada pelo mar. Apesar de ser uma das maiores regiões brasileiras, é a…

Por muito tempo acreditou-se que o e-mail marketing seria uma estratégia de campanha fadada ao esquecimento. No entanto, dados apontam que esse tipo de campanha continua muito necessária no mercado.  Em 2016, o Gmail, plataforma de e-mail do Google, registrou 1 bilhão de usuários ativos. No ano anterior, em 2015, a média global de e-mails…

Os eletrodomésticos estão presentes na vida das pessoas pelo menos desde o século XIX, nos Estados Unidos e na Europa e nessa época era considerado um item de luxo. No Brasil, esses aparelhos chegaram apenas no início do século XX e desde então passaram por muitas mudanças.  Hoje, os eletrodomésticos se popularizaram e, de acordo…

Formada por sete estados, a região Norte do Brasil, é a maior dentre as cinco em extensão territorial, com um área de 3 853 676,948 km², equivalente a 42,27% do território nacional. O último censo realizado pelo IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística estima que a população da região seja de 17.231.027 milhões…

São mais de 200 mil negócios voltados para o setor O mercado de decoração é um dos setores que mais cresce no Brasil. De acordo com estudo realizado pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo em janeiro de 2019 apontam um crescimento de pelo menos 32% para o…

O CNAE é segundo com mais negócios ativos no país. O chamado mercado da beleza, composto por um variados tipos de CNAEs (Códigos Nacionais de Atividade Econômica), está em alta. De acordo com com o último levantamento da Euromonitor Internacional, o Brasil ocupa o 3º lugar no ranking mundial de setor da beleza, dividindo o…

Formada por nove estados litorâneos, a região Nordeste do Brasil conta com uma área total de 1.554.291.607 km², o que equivale a 18,27% do território brasileiro. A população estimada da região, de acordo com o último censo levantado pelo IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, é de 46.995.094 milhões de de pessoas. Seus…