Tag: sua empresa

Entre os novos modelos de soluções tecnológicas para empresas, o machine learning se destaca como uma das mais amplamente adotadas nos ambientes corporativos. Ela traz uma grande variedade de inovações que estão promovendo progressos extremamente notáveis no mercado mundial. Desde o início da internet como meio de comunicação de massa, o uso de robôs se…

A metodologia Sandler Selling – desenvolvida na década de 1960 por David Sandler – é um processo de vendas que constrói abordagens comerciais a partir de análises psicológicas e estudos comportamentais.   Nestes mais de 50 anos de existência, o método evoluiu constantemente e é, hoje, um dos mais completos e eficazes. Contudo, apesar de contribuir para o aumento…

O Empresômetro Digital está com uma nova funcionalidade no ar: o mapeamento de mercado. A novidade foi lançada para atender uma grande demanda por análises direcionais e estudos quantitativos. Mas, antes de apresentarmos nossa nova ferramenta de pesquisa, vamos entender um pouco melhor o conceito?!  O que é mapeamento de mercado?   Mapeamentos de mercado sãos indicativos panorâmicos de humores, atmosferas e perspectivas em determinados contextos de negócios. Ao analisar…

O cold calling – ou ligação fria – é uma tática de  vendas  que usa a abordagem telefônica como forma de aproximação entre empresas e potenciais consumidores. A premissa primordial desta estratégia é a de que o contato de prospecção ocorre com interlocutores que desconhecem a marca e, portanto, ainda não estabeleceram nenhum tipo de vínculo comercial. Mais do que ponto de partida, este…

Apesar de alguns canais de comunicação apresentarem maior eficiência na prospecção de clientes, é impossível saber, caso a caso, qual o melhor meio para dialogar com cada lead da sua base de contatos. Isto porque enquanto alguns odeiam receber ligações e respondem muito bem e-mails, outros deixam suas caixas de entrada abarrotadas e preferem abordagens mais ativas e imperativas.  O fluxo de cadência…

Prospecção: dicas infalíveis para conquistar novos clientes Pesquisando no dicionário, encontramos uma definição interessante para a palavra prospecção: “trabalho destinado a reconhecer o valor econômico de um jazigo ou região”.  Aqui, podemos estabelecer um paralelo: prospectar, seja clientes ou minério, significa garimpar oportunidades valiosas.  No cenário mercadológico, a prospecção é a primeira etapa de um relacionamento assertivo entre empresas e consumidores. Este processo,…

O modelo de compra de produtos e serviços por assinatura cresceu muito nas últimas décadas, mas também criou desafios a serem superados, entre eles o churn: cálculo da taxa de cancelamento dentro de uma empresa.    Apesar de se configurar em um mau desempenho, essa métrica é apenas um sintoma de doenças internas ou externas, afinal assinaturas só são canceladas, essencialmente, por problemas financeiros do contratante ou insatisfação com o contratado.   Em cenários de crise, como o desencadeado pelo surto da…

A economia global está atravessando um tenso período de crise e diversos segmentos do mercado já se encontram em um cenário de danos e ameaças. O setor de vendas tende a ser um dos mais afetos por realidades como a atual e, justamente por isso, o investimento em estratégias comerciais mais inteligentes, profundas e ágeis…

No Empresômetro Digital, seu negócio adquiri informações e conhecimento para construir desempenhos mais inteligentes e assertivos. Imagine que o seu negócio desenvolve softwares de gestão empresarial: você tem os melhores produtos para gerenciamento e controle de projetos, processos e finanças. Porém, está com dificuldades em obter clientes. Este não é um cenário muito difícil de conceber, não é mesmo? Afinal,…

A ascensão dos millennials – uma geração nascida entre os anos 1980 e 2000 – está revolucionando o mercado global, afinal, este público, diferente de seus antecessores, é engajado em valores que vão muito além da simples aquisição de bens e serviços: eles se sentem responsáveis por toda a cadeia produtiva envolvida em seu consumo. Esta nova perspectiva acertou em cheio o modus operandi empresarial, uma vez que a atenção do mercado consumidor passou a se…

As healthtechs são empreendimentos tecnológicos que viabilizam e facilitam o acesso e a gestão da saúde, e se configuram em uma grande tendência para os próximos anos. Saúde é uma das principais preocupações contemporâneas, afinal, além de garantir qualidade de vida e bem-estar à população mundial, é um dos fatores essenciais de mensuração do Índice de Desenvolvimento Humano (IDH) de Estados e…

A mitologia asiática inspirou na mentalidade da Europa medieval lendas e fábulas acerca de uma criatura mítica e fantástica, que, séculos depois, viria a conquistar o imaginário popular global. Sim, estamos falando dos unicórnios: seres fictícios de imensa pureza e raridade que, atualmente, estampam uma infinidade de produtos de diferentes indústrias e protagonizam um sem número…

O que é API? Uma sigla tão pequena, mas com um significado muito importante quando o assunto é desenvolvimento de softwares. Originalmente em inglês, a sigla significa “Application Programming Interface”, que em português quer dizer “Interface de Programação de Aplicativos”.  Mas o que isso tudo quer dizer? Na prática, a interface é um conjunto de…

Formada por três estados, a região Sul do Brasil, é a menor em extensão territorial do país, com uma área de 576.774.310 km², o que equivale a 6,76% do território nacional. É a única região que faz fronteira com a Argentina, Paraguai e Uruguai e também é a única das 5 regiões brasileiras que fica…

O setor de transporte de carga no Brasil tem mostrado crescimento econômico em 2019, em relação ao mesmo período do ano passado, em 2018.  De acordo com o estudo realizado pelo Empresômetro, em parceria com o IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação, em 2018, sobre a Real Frota Circulante no Brasil, existem aproximadamente…

A sigla CNPJ não chega a ser novidade. Estamos habituados a ouvir e a falar com certa frequência, mas o que ela realmente significa?   Da mesma forma que que as pessoas físicas utilizam o RG (Registro Geral) como documento oficial, as empresas também precisam de um registro.   Estrutura do CNPJ  Literalmente, a sigla quer dizer…

A região Sudeste do Brasil, é a segunda menor em extensão territorial do país, com uma área de  924.511,3 km², o que equivale a 10,9% do território nacional. O Sudeste é banhado pelo oceano Atlântico e faz divisa com as regiões Centro-Oeste, Nordeste e Sul do país.  Apesar de ser uma das menores regiões brasileiras…

Em termos gerais, comércio varejista significa aquele tipo de venda, normalmente em pequenas quantidades, que é realizada diretamente para o consumidor final, sem intermediários.  Na prática, o varejo representa mais do que isso. Atualmente é considerado a espinha dorsal da economia, isso porque de acordo com um levantamento realizado em 2018 pela SBVC – Sociedade Brasileira de Varejo…

Formada por quatro estados, a região Centro-Oeste do Brasil, é a segunda maior em extensão territorial do país, com uma área de 1.606.399.509 km², o que corresponde a 18,86 % do território nacional. O Centro-Oeste é a única região do país não banhada pelo mar. Apesar de ser uma das maiores regiões brasileiras, é a…

Por muito tempo acreditou-se que o e-mail marketing seria uma estratégia de campanha fadada ao esquecimento. No entanto, dados apontam que esse tipo de campanha continua muito necessária no mercado.  Em 2016, o Gmail, plataforma de e-mail do Google, registrou 1 bilhão de usuários ativos. No ano anterior, em 2015, a média global de e-mails…

Os eletrodomésticos estão presentes na vida das pessoas pelo menos desde o século XIX, nos Estados Unidos e na Europa e nessa época era considerado um item de luxo. No Brasil, esses aparelhos chegaram apenas no início do século XX e desde então passaram por muitas mudanças.  Hoje, os eletrodomésticos se popularizaram e, de acordo…

Formada por sete estados, a região Norte do Brasil, é a maior dentre as cinco em extensão territorial, com um área de 3 853 676,948 km², equivalente a 42,27% do território nacional. O último censo realizado pelo IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística estima que a população da região seja de 17.231.027 milhões…

São mais de 200 mil negócios voltados para o setor O mercado de decoração é um dos setores que mais cresce no Brasil. De acordo com estudo realizado pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo em janeiro de 2019 apontam um crescimento de pelo menos 32% para o…

O CNAE é segundo com mais negócios ativos no país. O chamado mercado da beleza, composto por um variados tipos de CNAEs (Códigos Nacionais de Atividade Econômica), está em alta. De acordo com com o último levantamento da Euromonitor Internacional, o Brasil ocupa o 3º lugar no ranking mundial de setor da beleza, dividindo o…